你開一家飯店，店里面沒什么顧客，這時候你會以什么方式來吸引顧客來店消費？

　　我想有80%以上的人去打折，促銷，贈品等這種以讓利的方式吸引顧客，尤其是一條街上有幾家你的同行，那價格戰(zhàn)打的叫一個狠，血淋淋的。

　　以價格吸引人氣，很容易就把店做成“雞肋”，每天生意都很忙，但到月底算帳時，發(fā)現(xiàn)沒有多賺多少錢，而自己累的還很“夠嗆”。

　　如果一直這樣做下去，店只有一個結(jié)果就是關(guān)門。

　　買一贈一，反而讓顧客覺得劣質(zhì)

　　我開過5年飯店了，雖說是小店，但五臟是俱全的，我當(dāng)時沒有多少經(jīng)驗，就開了一家雞公煲店，只要店里面生意一冷清，就馬上搞一個活動出來。例如米飯免費了，啤酒喝一贈一了等等，搞過不下幾十種活動了。

　　其結(jié)果是一搞活動，就有顧客來吃，不搞活動了，店里就又變得冷清了。

　　有一次我搞了一個比較狠的活動，吃一贈一，顧客反而來的少了，有人說我家的雞肉不行，有的人說份量少，其實我每一個煲都是上秤的。肉也是從同一家進(jìn)的，沒有任何的不同。

　　只是消費者心理上感覺我不會賠錢來做的，潛意識的去認(rèn)為我會用劣質(zhì)的食材。

　　我能抱怨顧客嗎？其實我當(dāng)時真還抱怨過，可后來一想，我要是去一家飯店吃飯，他家突然打一個很低的折扣，我也會懷疑。這就是人性。天生帶來的，改不了的。

　　后來，我干脆什么活動也不搞了，來的老顧客結(jié)完帳后贈點飲料或者抹個零，他們反而很知足，很有滿足感。

　　如何才能讓顧客為高價菜品買單？

　　我一直是認(rèn)為有付出就肯定有回報的，你到我家來吃飯，不需要你涮碗洗筷的，顧客就要付出相應(yīng)的服務(wù)費?；蛘呤歉哳~的菜品利潤。不賺錢這么累，還要賠上笑臉，為的是什么？

　　我很想打造一種高毛利，高回報的菜品。但我一家價格上調(diào)，其它家還是原價的話，很多顧客就會不認(rèn)同，因為我針對的是中低檔的顧客，他們會因為幾塊錢而和你討價還價的。說實話，這個問題很讓我頭疼了一段時間。

　　我到底如何才能讓顧客為高價菜品買單？前段時間我看了一篇文章，是關(guān)于海底撈的。

　　海底撈的人均消費不低，要70-80一個人，但他們店顧客云集，有時候還要排隊，為什么？你可能說是海底撈的服務(wù)好，裝修好，位址好。其實這不是 主要的，主要的一點是他們有企業(yè)文化，能提供高價值的菜品出來。

　　文章中提到海底撈不再賣綠瓶啤酒，改賣外國進(jìn)口的啤酒，這其實就是一種價值。

　　前段時間海底撈請來董明珠，任泉等名人來店里當(dāng)服務(wù)員，很多人認(rèn)為是失敗的，不值得的，在我看來，很值。他通過這些名人包裝海底撈的價值。

　　假設(shè)我們是顧客去海底撈用餐，結(jié)果是董明珠給你端上菜品來了，你什么感覺？是不是和朋友說起來都很自豪，億萬富翁給我上的菜， 爽的是我吃著他看著。

　　想想就讓人很激動。你和你的朋友去說，你的朋友又去和他的朋友去說。

　　這樣做是不是就可以能引起朋友的好奇感，有了好奇感就想著去體驗。如何體驗？去海底撈吃飯。

　　 高明的營銷方式就是這種，讓顧客不斷介紹顧客。形成良性的口碑效應(yīng)。

　　寫到這里，我比較明白以前我為什么開店不那么成功？其 終原因就是我沒有賦予菜品的價值。

　　一包茶葉，有100元一斤的，也有10000元一斤的，你能說1萬的比100的好喝100倍嗎？但是喝1萬元一斤茶葉的人有沒有？肯定有吧。

　　所以，我認(rèn)為開飯店一定是賺錢的，想打價格戰(zhàn)來吸引顧客消費一定是不能長久的。想要長期把店開好，一定要不斷積累菜品的價值。直到讓消費者記住你，這需要一個過程。

　　你需要做的就是把這個過程重復(fù)的做好，不要以活動來吸引顧客消費。你如果有不同觀點，歡迎來交流。