“對于餐飲行業(yè)來說，最首要的問題一定是選址，如果沒有好的位置，沒有好的鋪面，即使我們做出再多的努力，也無法令餐廳的經(jīng)營更加完善?，F(xiàn)在已經(jīng)不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，我們需要的，是讓更多人去接近我們的餐廳，提升餐廳的‘接近度’與‘可見度’。

　　其次則是品類的選擇，如何選擇一款合適的餐飲品類，如何選擇一款能夠在風口火起來的餐飲品類，其實可以算得上餐廳能否在競爭日益激烈的市場存活下去的關鍵了。”

　　位于石家莊的哈秀餐飲企業(yè)管理有限公司成立于2011年，其旗目前共有6個自營品牌，2個合作品牌，涉及餐飲多個品類。

　　本期我們專訪石家莊哈秀餐飲創(chuàng)始人、董事長耿茂峰先生，聽他談一談如何規(guī)避“選址”與“選品類”的這倆“坑”。

　　選址：商超店還是街邊店?

　　用發(fā)展的眼光看商業(yè)綜合體

　　商業(yè)綜合體的出現(xiàn)為餐飲行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，但是商業(yè)綜合體并非一成不變，一個城市會出現(xiàn)n個商業(yè)綜合體，城市在變化，商業(yè)綜合體也在變化。

　　在選擇商業(yè)綜合體的時候，一定要用發(fā)展的眼光去看商業(yè)綜合體，用未來的眼光去看半徑3公里內(nèi)是否會有新的商業(yè)綜合體出現(xiàn)，如果有新的具有競爭力的商業(yè)綜合體出現(xiàn)，更多的客人會做出新的選擇。對于餐飲行業(yè)來說更是如此。

　　餐飲行業(yè)簽合同一般都是3年或5年，投資很大，但是如果在這5年內(nèi)，出現(xiàn)了新的商業(yè)綜合體，對餐飲商超店來說非常不利，當一個商業(yè)綜合體的客流出現(xiàn)下滑，對于餐飲店來說是無力回天的，不論這家餐廳做的有多么優(yōu)秀，都很難有太大的起色。

　　▲哈秀餐飲旗下品牌：船語海鮮餐廳

　　用商業(yè)綜合體的標簽看自己

　　商業(yè)綜合體有很多，每個商業(yè)綜合體都有各自的特點，有受年輕人歡迎、比較時尚的商業(yè)綜合體，有偏兒童化的商業(yè)綜合體，還有偏愛傳統(tǒng)中餐，適合年齡稍長人群的商業(yè)綜合體。

　　這些商業(yè)綜合體為了競爭，會給自己打上不同的標簽，會有不同的定位，他們必須給自己做出差異化，才能在這個市場上生存。

　　而對于餐飲來說，用商業(yè)綜合體的標簽來看自己，讓自己的定位貼近商業(yè)綜合體的定位，與商業(yè)綜合體的屬性相匹配，或者是選擇符合自己餐廳定位的商業(yè)綜合體，會讓自己選擇商業(yè)綜合體的失誤率降到很低。

　　▲哈秀餐飲旗下品牌：小南美自助烤肉

　　街邊店開在商業(yè)綜合體附近?要慎重!

　　在商業(yè)綜合體蓬勃發(fā)展的大趨勢下，耿茂峰權(quán)衡過商超店的利弊，開始進軍街邊店。與商超店相比，街邊店第一個好處，就是簽約時間的年限可以比較長;第二個，則是租金成本相對比較低。

　　然而街邊店的選址有很多門道，尤其是開在商業(yè)綜合體附近的街邊店，時常進入尷尬境地。

　　原因出在什么地方呢?

　　很多人在開街邊店的時候，可能會對商業(yè)綜合體充滿幻想，認為商業(yè)綜合體就是客流量的代名詞，有了客流量，自己的店面就有了未來。

　　然而現(xiàn)實卻并不像想象中那么美好。商業(yè)綜合體能帶來客流量，這是事實，但是在帶來客流量的同時，它也帶來了競爭對手。

　　商業(yè)綜合體的出現(xiàn)會比之前容納更多的餐廳，客流量雖然多了起來，但終究只是商業(yè)綜合體自己的客流量。本來在街邊店用餐的客人突然有了新的選擇，客源反而會流失，導致街邊店大量關門閉店。

　　在選擇街邊店的時候，不應該只看到客流量，應該去分析、選擇，看到街邊店即將面臨的挑戰(zhàn)和風險，以及來自商業(yè)綜合體的沖擊。如果一定要把街邊店開在商業(yè)綜合體附近，唯一能做的，就是和商場餐飲做出差異化。

　　▲哈秀餐飲旗下品牌：福戲火鍋

　　選品類：群眾基礎與風口品類

　　一線城市能火的品類，不一定適合二三線城市

　　酸菜魚這個品類在前兩年大火特火，北京市場有渝是乎，深廣市場有太二酸菜魚。盡管如此，酸菜魚這一品類卻尚未完全打開北方市場，除了一線城市北京，北方其余地方尚是藍海。

　　看到這個情況后，耿茂峰決定順勢把酸菜魚這個品類做起來。于是帶領團隊去學習、模仿，投入了很多，不久便開出了第一家酸菜魚的店。

　　一開始由于新店效應，客人很多，可沒過多久，客人就變得寥寥無幾。耿茂峰不解，反反復復思考問題出在了哪里。

　　可能有人會問菜品口味怎么樣?其實在每開一家餐廳之前，他們都會進行菜品口味調(diào)研，反饋過來的評價都很高，但是叫好不叫座，來吃的人越來越少。在商業(yè)綜合體投入一百多萬元后，開了四個多月的店就關門了，耿茂峰一直不明白這是為什么。

　　2017年，耿茂峰發(fā)現(xiàn)石家莊市場也有人開始學習太二酸菜魚的模式，都沒有火起來。為什么石家莊的酸菜魚就是火不起來呢?思來想去，耿茂峰忽然有了答案。

　　他回想起在廣州考察時看到的情況，除了“太二酸菜魚”和“祿鼎記”這種專賣酸菜魚的品牌餐廳，有很大一部分普通川菜館都以酸菜魚為主打菜品，可見酸菜魚在廣州市場有著足夠普遍的群眾基礎。北京市場的體量和規(guī)模足夠大，有足夠的群眾基礎，所以酸菜魚這個品類能在北京火起來。

　　但是在二三線城市，消費者對這個品類的認知和客群基礎太少，想要做起來就會很困難。

　　耿茂峰終于得到答案，說道：“我們做餐飲品類的時候，在一線城市能火起來的東西，不一定能夠在二三線城市火起來。一定要看地域特色，尤其是南方和北方的差異，剖析這個品類是否接地氣，是否適合本地市場。”

　　在風口，不要盲目選擇火爆品類

　　前兩年耿茂峰在德州開了一家川渝火鍋店，剛開的時候請了國內(nèi)很多頂尖的漫畫設計師，設計風格很獨特，增添了很多文化元素。在進入德州萬達之前，這個商場的生意已經(jīng)開始走下坡路，進駐之后，耿茂峰的火鍋店卻神奇般地火了起來，每天都門庭若市，排隊的人絡繹不絕。

　　很多人對他們這個品牌帶來的效益都非常吃驚，客流這么少的商場竟然還能把餐廳做的這么好，這是什么原因?

　　然而在2017年年底，消費者像是突然消失了，每天排隊的現(xiàn)象已蕩然無存，門庭冷落，生意下滑，像是坐了一列過山車。當時耿茂峰和自己的團隊感到很奇怪，是管理出了問題還是產(chǎn)品出了問題?后來發(fā)現(xiàn)都不是。

　　耿茂峰和團隊做了一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在2017年，德州市場一共開了21家火鍋店，從小范圍來看，他們對面開了呷哺呷哺，左側(cè)開了東來順，樓下開了個小龍坎，300米范圍內(nèi)又開了三四家別的品牌火鍋。生意下滑的原因已經(jīng)顯而易見。

　　耿茂峰經(jīng)歷了火鍋餐飲的風口，也經(jīng)歷了火鍋從發(fā)端到爆紅的窗口期。但是窗口期總是很短的，怎么在風口剛起勢的時候做這個品類很重要。

　　耿茂峰的火鍋店生意下滑并不是做得不好，而是風口的風刮得太厲害，如雨后春筍般，到處都在開火鍋。耿茂峰說道，在抓風口的時候，不要盲目選擇火爆的品類，抓的時候要看到自己的窗口期。選擇餐廳的品類的時候，要認真區(qū)分差異化，鑒別該品類是否接地氣，是否適合本地人群，同時要看市場的窗口期，認真分析風口和窗口的關系，才能讓我們經(jīng)營的時間更加持久。

　　“我們未來的發(fā)展，要緊跟時代，用差異化的方式經(jīng)營，創(chuàng)造超值性價比的餐廳。”