自己開店5年，想把一些關(guān)于開店的經(jīng)驗和總結(jié)跟大家分享一下，原本打算寫成一篇篇的文章，后來發(fā)現(xiàn)其實上千字的文章說來說去核心思想也就一句話，干脆就提煉出來。

　　總結(jié)如下：

　　1、關(guān)于做什么：

　　做什么買賣不是自己喜好決定的，而是市場需求決定的，兩種方式，一種是鎖定區(qū)域，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前區(qū)域的市場空缺，二種是有了合適項目，根據(jù)項目去找市場。

　　2、關(guān)于定價：

　　客戶群體決定了價格，而不是產(chǎn)品決定價格，左右定價的因素除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和成本，更重要的是賣給誰，在哪里賣。

　　3、關(guān)于合伙：

　　小買賣盡量不要合作，自己干，如果一定合作也要做散伙的準備；大買賣，除了考慮資源的互補，更重要的是考察合作對象價值觀與你是否合拍，生意是嚴肅的，該定協(xié)議的訂協(xié)議，這與臉面信任無關(guān)。

　　4、關(guān)于宣傳：

　　不要以為酒香不怕巷子深， 你沒有那么好的酒，第二時代變了，信息太多、產(chǎn)品太豐富，你不宣傳鬼都不知道你。

　　5、關(guān)于心態(tài)：

　　生意在小也是自己的，打工再好也是別人的，每個人在意的是切身自己的利益，當(dāng)老板以后才知道浪費的每一個水杯都會心疼，賺到的每一分錢都是那么的在意，心態(tài)完全不一樣。

　　6、關(guān)于出路：

　　生意是干出來的，不是想出來的，我開店之前會做很詳細的開店計劃書，覺得很完善，干了后發(fā)現(xiàn)問題還是很多，只有一邊干一邊解決問題，直到現(xiàn)在依然如此，都是在干的過程中成長經(jīng)驗和結(jié)識人脈，前怕狼后怕虎那就不敢出門了！

　　7、關(guān)于起步：

　　從小錢賺起，積少成多，起步階段，小額交易除了賺點小錢，更大的收獲其實是與客戶認臉，建立一次信任，買的頻次越多信任就越多，從單個客戶獲得總利益就越多，沒準那天他就會下大單，別忘了，他還會給你轉(zhuǎn)介紹，所以眼光看遠點，不要看不起小錢。

　　8、關(guān)于用人：

　　別人只是打工者，不要指望他很專業(yè)很用心，如果你給別人打工，你也是這樣，占的位子不一樣在意的點就不一樣，其次，為了減少時間和試錯成本，作為老板該直接告訴他工作的方法和技巧，他產(chǎn)出越多越快對你來說就是在賺錢。

　　9、關(guān)于堅持：

　　堅持不是不放手，如果發(fā)現(xiàn)錯了，立馬收手，懂得止損才有下次機會，我暫時還沒有出現(xiàn)這個問題，但是我覺得這是關(guān)于堅持很重要的思想，盲目堅持只會越錯越遠！

　　10、關(guān)于供應(yīng)商：

　　要分出主要、次要供應(yīng)商，讓他們彼此競爭，供應(yīng)商越集中風(fēng)險越大，我會有意識的讓他們知道我非他們一家供應(yīng)商，但是供貨上會有偏重，這樣誰都要給我優(yōu)惠，萬一上游出了問題立馬就換降低風(fēng)險。

　　老板先做好，企業(yè)才能好

　　于餐廳食品安全這個問題，我有幾個觀點。其實企業(yè)文化就是老板文化，我們要經(jīng)常反思自己，我們的思想和行為也會無形中傳遞給員工，因此，重要的問題不能大意，不能有一絲的妥協(xié)。

　　 ：我們老板自己捫心自問，做餐飲到底懂不懂安全常識，我們的菜品自己和家人吃不吃？餐飲是良心事業(yè)，把自己化身為顧客，來反思和審視自己，這樣的心態(tài)是每個企業(yè)想要長存的必備。

　　第二：有沒有把食品安全放在比賺錢還重要的位置？餐飲市場風(fēng)云變幻，每天都面臨著各種誘惑，特別是這幾年，很多新興的事物，容易沖擊著餐飲老板的內(nèi)心。很多人看見別人賺錢了，也想提高利潤。然而，君子愛財，取之有道，食品安全是紅線，必須高于一切利益。

　　第三：從老板到員工，有沒有定期培訓(xùn)食品安全知識，并建立自己的監(jiān)管系統(tǒng)？食品安全光說不行，還要全員參與，老板的想法要傳遞給員工。

　　第四：選擇大的、有規(guī)模、有正規(guī)手續(xù)的供貨商、及大品牌調(diào)味料，杜絕小作坊。還是之前那句話，不要貪圖眼前的利益，餐飲是長久的事情，顧客也不傻，你坦誠相對，才能賺得坦蕩錢。

　　第五：做到零庫存。只要有庫存，就有可能存在安全隱患。前幾年聽說零庫存餐廳，很多人都驚奇。到現(xiàn)在，我們在考察市場的時候，發(fā)現(xiàn)越來越多的餐廳堅持做零庫存，這是好現(xiàn)象，是行業(yè)里的正能量。